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怎么开启购物网站优化，我复盘了一个福建鞋服站

〖One〗去年下半年我接手了一个福建泉州的鞋服购物网站，老板之前主要靠投流和朋友圈卖货，流量成本越来越高以后，开始考虑做SEO。我接手时这个站已经有两年多的数据，但之前完全没做过站内优化，页面都是直接上架模板，标题是系统自动生成的“产品编号+品牌名”，栏目只有男女鞋两个大类，总共大约3000个商品页。老板的诉求很直接，就是怎么开启购物网站优化这件事，让更多搜索词能带来自然流量。我看了后台数据，整站日均自然搜索点击不到30次，收录率只有百分之二十左右，很多页面连蜘蛛都没来过。

〖Two〗我复盘以后发现第一个错误是页面标题完全没有布局意识。系统自动生成的标题里没有用户会搜的词，比如“男士休闲皮鞋”这种属性组合词一个都没出现，反而全是“SH001-XX男鞋”这种格式。我检查发现这些页面被收录之后，在搜索结果里显示的标题是乱的，有的直接取了H1，有的取了描述里的截断文本，用户看到标题根本不知道这是什么东西，点击率极低。带来的影响就是搜索引擎根本不认为这个站有内容价值，新页面上线后经常两三个月都没有收录，更别说排名。我接手时整站月均搜索展示只有两千多次，点击率不到百分之二。

〖Three〗我重新规划了关键词布局。我先拉出后台成交数据，把卖得最好的五十个商品提取出来，去看用户实际是怎么搜的。发现搜索词集中在“福建 皮鞋”“商务休闲男鞋”“真皮女单鞋”这类地域加属性组合。我调整了全站标题规则，把系统生成改成手动组合：地域词+核心属性+产品名称+品牌后缀。比如原来“FJ-2018”改成“福建商务休闲男鞋真皮透气 某某品牌”。栏目规划也重新做了，从两个大类拆成六个栏目，按“男士商务鞋”“女士休闲鞋”“真皮专区”等细分，每个栏目页我补充了三百到五百字的介绍文案，讲清楚这个栏目卖什么、适合什么场景。同时还把原来空白的分类描述补上了，标题里也嵌入了对应的搜索词。

〖Four〗调整完以后我花了两个月观察变化。收录情况改善比较明显，新页面上线后平均七到十天能进索引，之前动辄等一个月。点击变化开始出现在调整之后的第三周，有个“福建真皮女鞋”词从零展示涨到了日均四十多次点击，虽然点击量不大，但咨询电话确实多了几个。我同时优化了内链，在商品详情页底部加了“相关搭配”和“同风格推荐”两个模块，把栏目页和案例页连接起来。案例页是我后来补充的，把之前客户发来的买家秀整理成图文页，标题用了“某某身高体重穿什么码”这类长尾词。这些动作没有立即见效，比如案例页上线前两个月收录后只有个位数展示，直到第四个月才开始有搜索词带来流量。日志观察发现搜索引擎对栏目页的抓取频率在调整后第六周才稳定下来，之前一直忽高忽低。

〖Five〗第三个避坑点是商品详情页的内容太单薄。原来每个商品页只有几张图和一个尺码表，没有描述，没有卖点，没有使用场景。我补齐了每页至少三百字的产品说明，把材质、工艺、适用场景、搭配建议写进去，每个页面都自然带出两到三个相关搜索词。调整前后对比明显，之前页面收录后很少进排名，补充内容后大约六成的新页面在三个月内进了搜索前三页。但我也要说明，不是所有页面都有效果，有些冷门款式的词本身搜索量就小，补了内容也只是增加收录，并没有带来明显点击。值得保留的经验是，商品页的内容得有真实信息，不能编，我都是拿工厂给的工艺单和客户反馈来写的，搜索引擎对这类内容识别度比通用模板高很多。

〖Six〗总结下来，怎么开启购物网站优化这件事，最适合的就是那些已经有一定商品数量但之前没做过SEO的中小型购物站，尤其是地域属性强的更值得做。推荐执行顺序是先整理成交数据找到核心搜索词，然后改标题和栏目结构，再补商品页和栏目页的描述，最后加内链和案例页。容易踩坑的位置有两个，一个是标题改了以后不要马上大范围推，先改一小批观察收录和点击变化，确认方向对了再铺开；另一个是栏目描述不要写太长，我试过写一千字以上反而让栏目页跳出率高了，后来控制在四百字左右效果最好。需要持续观察的动作是收录后的点击率变化，不是改了标题就完事，如果一段时间内点击率没起色，要考虑是不是标题里的核心词没写对，或者搜索结果里的描述摘要需要调整。这个项目做到第七个月时，自然搜索点击从日均不到三十涨到了两百左右，虽然不算大流量，但对一个中小购物站来说，至少证明了方向是对的。

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〖Two〗我复盘以后发现第一个错误是页面标题完全没有布局意识。系统自动生成的标题里没有用户会搜的词，比如“男士休闲皮鞋”这种属性组合词一个都没出现，反而全是“SH001-XX男鞋”这种格式。我检查发现这些页面被收录之后，在搜索结果里显示的标题是乱的，有的直接取了H1，有的取了描述里的截断文本，用户看到标题根本不知道这是什么东西，点击率极低。带来的影响就是搜索引擎根本不认为这个站有内容价值，新页面上线后经常两三个月都没有收录，更别说排名。我接手时整站月均搜索展示只有两千多次，点击率不到百分之二。

〖Three〗我重新规划了关键词布局。我先拉出后台成交数据，把卖得最好的五十个商品提取出来，去看用户实际是怎么搜的。发现搜索词集中在“福建 皮鞋”“商务休闲男鞋”“真皮女单鞋”这类地域加属性组合。我调整了全站标题规则，把系统生成改成手动组合：地域词+核心属性+产品名称+品牌后缀。比如原来“FJ-2018”改成“福建商务休闲男鞋真皮透气 某某品牌”。栏目规划也重新做了，从两个大类拆成六个栏目，按“男士商务鞋”“女士休闲鞋”“真皮专区”等细分，每个栏目页我补充了三百到五百字的介绍文案，讲清楚这个栏目卖什么、适合什么场景。同时还把原来空白的分类描述补上了，标题里也嵌入了对应的搜索词。

〖Four〗调整完以后我花了两个月观察变化。收录情况改善比较明显，新页面上线后平均七到十天能进索引，之前动辄等一个月。点击变化开始出现在调整之后的第三周，有个“福建真皮女鞋”词从零展示涨到了日均四十多次点击，虽然点击量不大，但咨询电话确实多了几个。我同时优化了内链，在商品详情页底部加了“相关搭配”和“同风格推荐”两个模块，把栏目页和案例页连接起来。案例页是我后来补充的，把之前客户发来的买家秀整理成图文页，标题用了“某某身高体重穿什么码”这类长尾词。这些动作没有立即见效，比如案例页上线前两个月收录后只有个位数展示，直到第四个月才开始有搜索词带来流量。日志观察发现搜索引擎对栏目页的抓取频率在调整后第六周才稳定下来，之前一直忽高忽低。

〖Five〗第三个避坑点是商品详情页的内容太单薄。原来每个商品页只有几张图和一个尺码表，没有描述，没有卖点，没有使用场景。我补齐了每页至少三百字的产品说明，把材质、工艺、适用场景、搭配建议写进去，每个页面都自然带出两到三个相关搜索词。调整前后对比明显，之前页面收录后很少进排名，补充内容后大约六成的新页面在三个月内进了搜索前三页。但我也要说明，不是所有页面都有效果，有些冷门款式的词本身搜索量就小，补了内容也只是增加收录，并没有带来明显点击。值得保留的经验是，商品页的内容得有真实信息，不能编，我都是拿工厂给的工艺单和客户反馈来写的，搜索引擎对这类内容识别度比通用模板高很多。

〖Six〗总结下来，怎么开启购物网站优化这件事，最适合的就是那些已经有一定商品数量但之前没做过SEO的中小型购物站，尤其是地域属性强的更值得做。推荐执行顺序是先整理成交数据找到核心搜索词，然后改标题和栏目结构，再补商品页和栏目页的描述，最后加内链和案例页。容易踩坑的位置有两个，一个是标题改了以后不要马上大范围推，先改一小批观察收录和点击变化，确认方向对了再铺开；另一个是栏目描述不要写太长，我试过写一千字以上反而让栏目页跳出率高了，后来控制在四百字左右效果最好。需要持续观察的动作是收录后的点击率变化，不是改了标题就完事，如果一段时间内点击率没起色，要考虑是不是标题里的核心词没写对，或者搜索结果里的描述摘要需要调整。这个项目做到第七个月时，自然搜索点击从日均不到三十涨到了两百左右，虽然不算大流量，但对一个中小购物站来说，至少证明了方向是对的。

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